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大台南不動產

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大台南不動產 The great tainan real-estate

榮獲86年十大傑出仲介金鼎獎

在地老字號，在地生根，在地老品牌，在地深耕

『大台南不動產』成立於民國八十四年，成立之初公司名為『地泰房屋』，當時採普專；單位責任制。當時的房屋仲介公司大都為樓面式經營與管理，地泰房屋基於商圈經營與交易透明化的理念，由樓面式走向店頭式的經營，並建立了良好的品牌形象。

所謂普專即是普通專員，有底薪但低獎金且有一定之責任額，公司對專員施以軍事化管理，以服從領導、業務導向為教育訓練目標。單位責任制設主管一人，下設開發主任一人，再下設開發專員二人，專責開發案源及對屋主的回報與議價；另設行銷組長一人，再下設行銷小姐二人，專責接聽電話帶看與房屋現場之駐現。開發與銷售各自應付掌控買賣雙方再向單位主管回報，經由單位主管統籌運作買賣雙方，創造利潤。此即房仲業早期所謂的金三角。而單位主管負責單位的ㄧ切管銷，包含責任管銷與單位人員之薪獎、廣告費與電話費等，如同目前之店頭式公司之經營管銷。業績扣除ㄧ切薪獎管銷後，若有盈餘，單位主管可領50％之獎金；若虧損則主管需開立本票以示負責，待下月補足虧損。

民國八十六年買氣逐漸下滑，台南市各房仲業者慘澹經營，地泰房屋發起了《策略聯盟》，結合了十三家業者共同成立『大台南不動產聯盟』，成立宗旨為《結合同業資源、共同創造商機》。頓時在台南市造成炫風與聯賣潮流，打破同業是冤家的觀念，集結而成同業是親家。不僅同業案件聯賣交流，也共同辦理教育訓練，每月同業聯誼聚餐。聯盟的公司也各自把原本的公司名稱招牌拆下來，改換成『大台南不動產聯盟』，後來正式定名為『大台南不動產』。以共同的名稱對外開發與行銷，然而運作與財務則各自獨立。

並共同訂立經營理念與行為準則：

(一)經營理念：

1.交易安全化

2.價格合理化

3.服務親切化

4.事業生活化

5.經營商圈化

6.組織創新化

(二)行為準則

快樂、關懷、成長、積極、責任、榮譽

民國八十八年立法院通過不動產經紀業管理條例，嗣後不動產仲介業者均應依此條例規定，執行不動產仲介或代銷業務相關從業人員，必須取得專業證照或證明。大台南不動產各公司均派員參加不動產經紀人考試，成績斐然。然而景氣面逐漸惡化，成交率下降，各公司大都為普專公司，管銷相當大，入不敷出，遂逐漸改為高專公司，以降低管銷。

所謂高專即高級專員，沒底薪或僅有些許車馬費而領高額獎金。目前台南市房仲業除信義房屋外，其餘大都為高專。各家公司高專的獎金亦有很大的落差，全國性知名品牌公司的高專獎金由35％ ~ 50％；地方性獨立品牌公司的高專獎金由60％ ~ 80％。另台南地區又發展出一種更超乎高專的高高專，即所謂靠桌或靠行，每月繳交公司3000元，不用進入公司上班打卡，若有成交可領90％的獎金。

原本不景氣的環境在民國八十九年遇到921地震，斷層帶議題燃燒，使買氣蕩入谷底；九十一年又遇到SARS疫情擴散，更使買氣降至冰點，很多房仲公司紛紛關閉，大台南不動產原本十三家的聯盟公司，最後僅剩地泰房屋發起店。為了傳承『大台南不動產』這品牌，地泰房屋變更公司登記改為『大台南開發股份有限公司』，以『大台南不動產』之品牌名稱對外繼續營業。目前『大台南不動產』已發展成在地知名品牌，並以《在地老字號，在地生根；在地老品牌，在地深耕》之訴求，深獲大台南地區之業主與同業之回響與支持。

公司編制

大台南不動產目前共有三家店，一家是母公司，二家是半直營細胞分裂連鎖化組織型態，所謂《半直營細胞分裂連鎖化組織型態》是在辦公場地、人員組織、營運型態、運作方式上，採直營與加盟兩樣折衷方式，與直營、加盟方式大約相同。「細胞分裂」與「企業內人員創業」相同，指甄選公司或與公司有關之優秀人才，經審核通過後輔導開業創業。公司提供百分之五十的創業股分資金，其餘百分之五十的資金由創業人員自行負擔，共同開店創業。公司提供原有的軟體設備與輔導，其餘營運作業與加盟方式相同。